AI Business Development Manager (BDM) for Industry

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O AI BDM for Industry é responsável por liderar a estratégia de Inteligência Artificial em sua respectiva indústria, identificando oportunidades, abrindo portas nos clientes, e garantindo que as soluções de IA sejam promovidas, adotadas de forma estruturada e estratégica internamente, pensando como replicar os casos de uso. 

Este papel é fundamental para acelerar a adoção de IA, desenvolver novos casos de uso e integrar as soluções no AI Fabric durante o primeiro estágio de implementação.

Responsabilidades Principais:

1. Desenvolvimento de Oportunidades e Relacionamento com Clientes:
   • Identificar e abrir portas estratégicas em contas-chave da sua indústria para promover a adoção de soluções de IA.
   • Construir relacionamentos sólidos com stakeholders da indústria relevantes, demonstrando o valor da IA para resolver desafios específicos do setor.
   • Desenvolver e apresentar propostas claras que conectem as necessidades dos clientes com as soluções Oracle disponíveis.
2. Criação de One Pages e Comunicação Interna:
   • Criar One Pages bem estruturadas para garantir que toda a equipe interna (Vendas, Engenharia, Marketing e demais áreas) compreenda claramente o caso de uso, o impacto esperado e os próximos passos.
   • Produzir materiais de tendências da indústria e conteúdos estratégicos para encantar o cliente e alinhar com a estratégia do setor.
   • Compartilhar e alinhar as informações estratégicas com as equipes internas para garantir coesão e clareza na abordagem ao cliente.
3. Desenvolvimento de Novos Casos de Uso:
   • Colaborar com a equipe de Engenharia para identificar, desenhar e validar novos casos de uso de IA que sejam relevantes para sua indústria.
   • Coordenar pilotos e provas de conceito para validar as soluções propostas e demonstrar impacto tangível para os clientes.
4. Gerenciamento do AI Fabric (1º Estágio):
   • Liderar o desenvolvimento e a execução do AI Fabric na primeira fase, garantindo que os processos, metodologias e ferramentas adequadas sejam aplicadas.
   • Monitorar o progresso das iniciativas, identificar riscos e propor soluções para garantir o sucesso dos projetos.
5. Desenvolvimento de Relatórios e Métricas:
   • Documentar o progresso dos projetos e garantir que os resultados sejam reportados de forma clara e estruturada.
   • Estabelecer KPIs para medir o sucesso das iniciativas de IA e garantir que os objetivos sejam atingidos.

Esteira de Vendas (AI Fabric) 

1. Criação de Oportunidade na Indústria:
   • Em conjunto com os times de Vendas (sales rep ou co-prime), identificar e abrir novas oportunidades em contas estratégicas de forma pró-ativa e reativa. 
   • Alinhar o cliente com a estratégia da indústria, apresentando tendências, desafios e oportunidades específicas do setor.
   • Utilizar materiais estratégicos de mercado, ou dos parceiros e interno como One Pages e relatórios de tendências da indústria para encantar e engajar o cliente.
2. Validação e Co-Prime:
   • Após o alinhamento estratégico, avançar para a etapa de Co-Prime.
   • Trabalhar em parceria com a equipe de Engenharia para definir as soluções técnicas adequadas e validar o caso de uso.
   • Desenvolver um plano conjunto que integre a expertise técnica e o conhecimento da indústria para gerar resultados mensuráveis.
3. Implementação e Evolução:
   • Coordenar a execução do AI Fabric na primeira fase e garantir o progresso contínuo dos projetos.
   • Monitorar resultados, coletar feedback e ajustar estratégias para garantir o sucesso da iniciativa.

Habilidades e Competências Necessárias:

• Conhecimento sólido em Inteligência Artificial e sua aplicação prática em diferentes indústrias.
• Habilidade em desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir negociações com alto impacto.
• Comunicação clara e objetiva, com capacidade de traduzir conceitos técnicos para diferentes públicos.
• Experiência em coordenação de projetos e desenvolvimento de novos casos de uso.
• Orientação para resultados e habilidade em trabalhar de forma colaborativa com diversas equipes.

Sucesso do Papel:

O sucesso deste papel será medido pela capacidade de:

• Abrir novas oportunidades e gerar impacto tangível nos clientes por meio de soluções de IA.
• Desenvolver casos de uso relevantes e bem documentados, compartilhando-os com as equipes internas.
• Liderar o AI Fabric no primeiro estágio e garantir que os projetos evoluam para fases mais avançadas com consistência e qualidade.
• Avançar os clientes na esteira de vendas de maneira estratégica, garantindo o sucesso na transição de Criação de Oportunidades para Co-Prime e Implementação.
• Aumentar a adoção de serviços de AI entre os clientes da indústria, medido pelo crescimento do consumo de serviços em nuvem e expansão de workloads.

Career Level - IC6