Solution Specialist, Cloud Transformation - AI Infrastructure

＜Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要＞

Oracle Cloud Infrastructure（OCI）の注力ソリューションを中心にプリセールスを行うソリューションスペシャリストチームです。
日本企業の新たな価値創造に貢献する注力ソリューションにフォーカスし、お客様のTrusted Advisorとしてデジタルトランスフォーメーションを共に推進する新組織となります。お客様のAI時代のデータ活用を変革するAI Data Platform、GPUテクノロジーが生み出すイノベーションを加速させ効果を最大限に引き出すAI Infrastrucure、オープンなマルチクラウドで業界を牽引するOracle Database@Azure/Google/AWSなど活用し、お客様課題を解決するデジタルトランスフォーメーションをお客様と協力して推進します。
 

＜Job Description/ 職務内容＞

• 当社の新しいソリューションスペシャリストチームの一員となり、AI および GPU テクノロジーを活用した革新的なソリューションを顧客に提供する上で重要なポジションです。
• GPU テクノロジーや AI 関連技術に関する深い知識を活かし、日本のお客様のTrusted Advisorとしてアカウントセールスチームとも連携をしながら顧客のニーズに合わせた最適なAI Infrastructureソリューションを提案します。
• 世界中のAIサービス開発ベンダーのイノベーションを支えるOracle AI Infrastructureに関する専門性を持ちながら、そのソリューションバリューが日本のお客様にどのように貢献ができるのか、ソリューション展開、営業戦略の企画・推進も行います。

＜Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション＞

• インダストリー問わず、AI活用/AI開発の観点でお客様の課題・ニーズを理解し、GPUテクノロジーが生み出すイノベーションをさらに加速させるOracle AI Infrastructureソリューションを活用した解決策を提案します。プレゼンテーション、デモなど技術的サポートを行い、商談成立をサポートします。
• 競合他社との差別化ポイントを盛り込んだ価値提案のシナリオを企画、展開します。
• Business DevelopmentチームとともにAI InfrastructureのGTM戦略を検討し、推進をリードします。
• 資格取得や最先端プロジェクトへの関与を通じて最新技術を習得し常にスキルアップします。
   

＜Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など＞

• 5年以上のIT製品のプリセールスまたはコンサルティングの経験を持ち、顧客との技術的なコミュニケーションに長けていること
• AWS、Azure、GCP 等のパブリッククラウドの構築・導入もしくはプリセールスの経験があること
• プレゼンテーションスキル、コミュニケーションスキル、問題解決能力、担当領域の質疑応答スキル
   

＜Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など＞

• GPUテクノロジーや機械学習/AI全般の提案経験、業界の理解
• データサイエンスの経験など歓迎
• 顧客の課題解決に向けて、創造的で革新的なソリューションを提供することにやりがいを感じる方
   

＜Language/語学力＞

英文のマニュアルを読み製品機能を理解できる程度の語学力があることが望ましい。
HQの開発部隊のメンバーとの英語でのコミュニケーションが可能なくらいの語学力の方は歓迎。
 

＜Location/勤務地＞

東京（リモート勤務可。週に2日以上の出社を推奨。）

Career Level - IC4