Senior Account Manager (m/w/d) – Data & AI (Fokus Neukunden)

Im DataLab erarbeitest du kundenorientierte Lösungen entlang der gesamten Data Journey, von der Strategie über Datenmanagement und Analytics bis hin zu Data Science und künstlicher Intelligenz. Ob Management-Beratung, Technologieberatung oder die Umsetzung des Modern Data Stack: Wir bringen Unternehmen auf das nächste Level damit sie zukunftsfähige und nachhaltige Businessentscheidungen treffen können.

Getreu dem Motto „data meets innovation“ sind wir mit Leidenschaft, Authentizität und Spaß dabei.

• Du bist unser Gesicht nach außen und gewinnst neue Kunden für unsere datengetriebenen IT-Services
• Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im Mid-Market bis Enterprise-Segment mit Fokus auf datengetriebene IT-Dienstleistungen und Modern Data Stack
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentationen und Produktdemonstrationen bei C-Level-Entscheidern und IT-Führungskräften
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von Lead-Generierung und Qualifizierung über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit internen Fachteams (Beratung, Pre-Sales, Delivery)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Business Development und Consultants zur Entwicklung maßgeschneiderter Value Propositions und zur erfolgreichen Implementierung beim Kunden
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Rückmeldung an das Commercial Growth Team zur Weiterentwicklung unseres Portfolios

• Mehrjährige Erfahrung im Software Vertrieb, idealerweise im Modern Data Stack 
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und Abschluss komplexer Beratungs- und Technologieprojekte
• Technologisches Verständnis über den Modern Data Stack (Qlik, Snowflake, Databricks, SAP, Microsoft) wäre wünschenswert
• Verständnis für datengetriebene Geschäftsmodelle, Datenstrategie, Analytics, Data Science und AI – sowohl aus Management- als auch aus Technologieperspektive
• Use Case spezifische Herangehensweise
• Ausgeprägte Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu analysieren und in innovative Lösungen zu übersetzen
• Souveränes Auftreten auf C-Level, exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
• Teamplayer mit hoher Eigenmotivation, strukturierter Arbeitsweise und unternehmerischem Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Reisebereitschaft

• Gestaltungsspielraum in einem innovativen Umfeld mit Fokus auf zukunftsweisende Datenlösungen
• Zusammenarbeit mit einem engagierten, interdisziplinären Team aus Beratung, Technologie und Data Science
• Attraktives Vergütungspaket
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• U3 – Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
• Gesundheits-/ Sportangebote wie z.B. Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Bike Leasing
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Teamausflüge, Teamevents sowie eine große Weihnachtsfeier